Eneagramma pārdošanā un personāla vadībā ir unikāls resurss, kas atklāj tās biznesa iespējas, kuras dod zināšanas par cilvēku tipoloģiju. Tā ir iespēja izprast gan cilvēku dabas dotos talantus, gan arī atbrīvot no veltīgām ekspektācijām, gaidot no darbinieka vai arī klienta to, ko nav iespējams sagaidīt. Eneagramma ir mācība par deviņiem cilvēku tipiem.  Atpazīstot darbinieku pēc šīs tipoloģijas, uzņēmumam palielinās konkurētspēja, jo tiek radīta patiesi spēcīga darba komanda, kas vairs nav vienkārši draudzīgs kolektīvs. Informācija par eneagrammu organizācijai ir neatsverams ieguvums – tā ne tikai izmaksu ekonomija, bet arī resursu optimizācija. Nav mākslīgi jārada motivācijas un lojalitātes programmas, jo tās rodas pašas no sevis, pamatojoties uz dabisko motivāciju. Maksimāli īsā laikā iespējams saprast vai īstais cilvēks ir īstajā vietā. Eneagramma ir instruments, kas palīdz sasniegt maksimālo rezultātu ar minimāliem ieguldījumiem.

Par ko ir eneagramma pārdošanā un personāla vadībā

Eneagramma pārdošanā un personāla vadībā nekļūdīgi palīdz atrast īsto cilvēku pareizajai vietai. Jau atlases procesā, nosakot personības tipu, ir skaidra kandidāta SWOT analīze, kas darba devējam dod iespēju fokusēties uz darbinieka stiprajām pusēm. Eneagramma apgalvo, ka ikviens indivīds ir apveltīts ar īpašām spējām, un nav labāka vai sliktāka darbinieka, bet ir dažādi cilvēki un dažādi talanti. Eneagramma ir savstarpējās saprašanās līdzeklis jebkurās attiecībās: darba devēja – darba ņēmēja; sadarbības partneru; pārdevēja – pircēja. Eneagramma ir ļoti noderīga konfliktu vadībā, starppersonu attiecībās, kā arī starpkultūru dialogos.

Pārdošanas mērķi

1. Izveidot attiecīgajam mērķim atbilstošu pārdevēja profilu;
2. Atlases procesā izvēlēties kandidātu, kam pārdošanas spēja ir iedzimta;
3. Definēt pārdodamā produkta vai pakalpojuma mērķauditoriju;
4. Izzināt mērķauditorijas kanālus, vajadzības un pirkšanas paradumus;
5. Pilnveidot pārdošanas prasmes atbilstoši eneatipa vajadzībām un vērtībām;
6. Realizēt iestrēgušos pārdošanas kanālus un viegli risināt stresa situācijas.

Personāla vadības mērķi:

1. Pirmsatlases procesā definēt, kāds cilvēks jūsu komandai nepieciešams;
2. Izveidot amata aprakstu reālam cilvēkam, tā vietā, lai meklētu neeksistējošu “Supermenu”;
3. Nekļūdīgi un ātri pieņemt darbā vienīgo īsto kandidātu no visiem pretendentiem;
4. Saskatīt vakancei neatbilstošo kandidātu potenciālu citai pozīcijai;
5. Apzināties apmācību metodi, kura visātrāk darbinieku ievadīt ikdienas procesos;
6. Apgūt sarunu vadības mākslu tā, lai darbinieks “sadzirdētu” to, kas tiek prasīts.

Apgūstot eneagrammu, ir iespējams viss

1. Sapratīsiet apkārtējo cilvēku uzvedības likumsakarības;
2. Apzināsiet kas ir jūsu darbinieka/komandas stiprās un vājās puses;
3. Savlaicīgi redzēsiet pārmaiņu iespējas;
4. Varēsiet piedāvāt katram darbiniekam individuālo karjeras izaugsmi;
5. Jums būs īstais cilvēks pareizajā vietā;
6. Spēsiet nekļūdīgi definēt mērķus un deleģēt uzdevumus izpildei.

Eneagramma atbild uz jautājumiem

1. Kādi šobrīd ir jūsu biznesa iespējamie draudi un kādas ir iespējas;
2. Kā realizēt pārmaiņu vadību un stresa menedžmentu;
3. Kā vislabākajā veidā pārstrukturēt komandu, lai tā ietu uz mērķi;
4. Ko un kā darīt ar darbinieku attīstības un apmācības sistēmu;
5. Kāda ir ideālā, reāli strādājošā motivācijas sistēma;
6. Kādu stratēģiju jāizmanto komunikācijā ar darbinieku, kādu ar klientu.

Eneagramma palīdz optimizēt resursus – jūsu naudu, laiku un kvalitāti! Tā ir atslēga starp izmaksu un ienākumu, cēloņu un seku līdzsvaru. Cilvēki savstarpējā komunikācijā izmanto dažādus saskarsmes stilus un dažādas taktikas, lai realizētu stratēģiju, sasniegtu mērķi vai izpildītu uzdevumu. Eneagramma palīdz katru indivīdu uztvert nevis kā konkurentu, vai kā cilvēku, kuram NAV talants, bet gan kā partneri, kuram IR tieši tās spējas, kuras papildina komandu un ar minimālu iesaisti sniedz maksimālu atdevi.